双十一已经正式拉开帷幕，但与往年相比今年明显不够热闹。一方面茶客对各种打折促销已经习以为常，另一方面很多茶商对赔本赚吆喝式的促销也不再感冒，两个因素加在一起使得今年双十一显得有些冷静。
现在的市场相比许多年前为何难做了许多？我认为主要有两方面的原因：一是做普洱茶门槛低，利润高（前些年），使得太多新人涌入到这个行业当中；另一个是茶客们的尝鲜期已经过了，那个甭管什么山头，先买片尝尝的时代已经过去了。
产品数量大幅增多，消费者实际需求下降。一旦遇到双十一这样的购物节，茶商都会想办法借机回点血，但是双十一的投入却并不低。双十一主要的销售都需要通过网络销售平台完成，双十一对于一众商家是赚钱的大好时机，对于平台的所有者来说也是。就拿前两年的双十一来说，很多茶商忙半天之后，最后扣除平台的费用还倒贴。本想着靠促销攒一批回头客，而实际情况却事与愿违。有了前面这些经验教训，再加上今年行情实在一般，那么茶商对双十一的热情下降也就不足为奇了。
经过多年的快速发展，双十一购物节本身也发生了许多变化。消费者已经不再满足简单的打折促销，他们更希望能够买到与平日里与众不同的商品或是感受不一样的消费体验。既然是购物节，重点在这个“节”上面。如果茶商们能把双十一变成节日盛宴，那火爆的生意自然不在话下。以前营造节日氛围全靠平台，未来恐怕得靠茶商自己。
今年双十一或许不如往年，但我觉得其未必不能成为行业内谋求改变的契机。市场比任何一个时候需要群策群力，由大茶商牵头，小茶商加盟用最低的成本搞一个能让所有消费者都感到有趣的盛会，这样才能真正让双十一给消费者带去令他们满意的产品，也才能给茶商带来丰厚的收益。
文：天火
